O que levar em conta
O distribuidor compra ou comercializa produtos em determinado mercado no âmbito de relação duradoura. Devem ser precisados território, exclusividade e objetivos mensuráveis.
São reguladas condições de pedidos, estoque, publicidade, garantias, devoluções, confidencialidade e extinção. Na Argentina, aplicam-se as regras pertinentes do Código Civil e Comercial sobre distribuição.
Exclusividade mal delimitada pode ocasionar litígios e exigir análise da legislação de defesa da concorrência.
Distinções que se confundem
Distribuição e agência comercial são relações distintas: o distribuidor geralmente atua em seu próprio circuito de comercialização, enquanto o agente promove negócios de terceiros.
Perguntas frequentes
O contrato de distribuição pode ser encerrado sem aviso prévio?
Depende da duração, do instrumento e da legislação aplicável; a extinção de relações continuadas requer avaliação específica.
Quem responde pelo estoque não vendido?
A questão deve ser disciplinada contratualmente e examinada à luz da legislação e das circunstâncias do encerramento.
Conteúdo informativo. Não substitui uma consulta profissional.